今年國家九部委聯合發文擬推行的“藥店專柜銷售”模式，目前正進入試點階段。

　　昨天，“奶粉進藥店”項目試點首批品牌之一的惠氏嬰幼兒奶粉，從工廠啟運，直接供應給指定的藥店銷售。據悉，首批試點的奶粉品牌共有12個，其中包括惠氏、雀巢、美贊臣、多美滋和雅培5家“洋奶粉”和伊利、蒙牛等7家國產品牌。而銷售嬰幼兒奶粉的藥店需從工商部門獲得配方乳品流通許可，方可設專柜銷售嬰幼兒配方乳品。

　　此外，記者昨天從商務部最新發布的一份通知中也特別指出，做好嬰幼兒配方乳粉藥店專柜銷售試行工作，并要求各地商務主管部門引導有條件的藥品零售企業開展嬰幼兒配方乳粉專柜銷售試行工作。

　　業內人士認為，“藥店專售奶粉”價格也不會便宜，生產企業不會因為新增一個渠道而沖擊現有渠道。

　　12品牌進入首批試點

　　昨天，首批“奶粉進藥店”項目試點奶粉品牌——惠氏的首批進藥店奶粉產品，從其蘇州工廠啟運，隨后將直接供應給指定的藥店銷售。記者昨天從該公司獲悉，輸往藥店銷售的嬰幼兒奶粉產品，在包裝上將有特殊標識，“發起機構商務部旗下中國國際貿易學會品牌管理中心制定了統一標識。”

　　據悉，首批試點的品牌奶粉共有12個，其中包括惠氏、雀巢、美贊臣、多美滋和雅培5家“洋奶粉”和伊利、蒙牛等7家國產品牌。此前，據中國國際貿易學會國際品牌管理中心主任許京透露，“藥店專柜銷售奶粉”將分三個階段完成：首先從今年10月份到春節，完成北京和江蘇試點，其中北京將有20家藥店設奶粉專柜；春節過后，在試點的基礎上，選擇100個消費能力強的城市擴大試點，完成1萬家店的投放；到2015年，再投放1萬家，擴大到400個城市。

　　“藥店專柜銷售奶粉”流通模式是今年我國九部委聯合發文《進一步加強嬰幼兒配方乳粉質量安全工作的意見》中的重要內容之一。當時，國家食品藥品監督管理總局副局長滕佳材解釋表示，“試行藥店專柜銷售嬰幼兒乳粉的目的是藥店的管理更加嚴格、規范，乳粉在藥店銷售能夠獲取更好的制度保障和質量保障。”據悉，在香港，嬰幼兒配方奶粉大約有60%通過藥店渠道銷售。

　　記者昨天獲悉，藥店要獲得銷售嬰幼兒奶粉資格，需向工商部門申請、并獲得配方乳品流通許可后，才可設專柜銷售嬰幼兒配方乳品。

　　商務部發文要求引導“藥店賣奶粉”

　　商務部目前也在積極推動這種新模式。記者昨天從商務部官網看到，該部門在上周五發布了一份《關于做好嬰幼兒配方乳粉質量安全有關工作的通知》，據該通知要求，做好嬰幼兒配方乳粉藥店專柜銷售試行工作，引入嬰幼兒配方乳粉銷售對豐富零售藥店經營品類、擴大服務人群具有積極作用。

　　上述通知并要求，“各地商務主管部門要在充分發揮市場機制作用的基礎上，引導有條件的藥品零售企業開展嬰幼兒配方乳粉專柜銷售試行工作。要組織行業協會等相關單位，加強對試行企業的政策和業務指導，督促企業嚴格執行嬰幼兒配方乳粉藥店銷售各項規定，保障質量安全。同時參照藥品經營服務相關行業標準，加強銷售人員培訓，為消費者購買嬰幼兒配方乳粉提供全面指導和服務。”

　　業內人士認為，國家相關部門對奶粉進藥店銷售，主要是引導，實際情況還需由市場決定。

　　藥店賣奶粉不會便宜

　　事實上，廣東早有藥店和奶粉企業在嘗試這種新銷售模式。今年早前，廣州合生元與老百姓藥店簽署合作協議，合生元旗下嬰幼兒奶粉在老百姓藥店內銷售。

　　“藥店銷售奶粉，我不太看好。”國內一家代理某外資品牌嬰幼兒奶粉企業負責人表示，目前在嬰幼兒奶粉銷售渠道中，藥店渠道所占比例幾乎可忽略不計，以后作為一種新渠道，其所占比例有多大也有待觀察。據該人士稱，藥店賣保健品所獲得的利潤，相較之賣奶粉要更大，因此從這個角度看，藥店未必有動力持續、擴大奶粉銷售。

　　多家業內人士和乳制品企業均認為，藥店銷售奶粉作為一種新渠道開發，是可行的。但在藥店銷售奶粉消費者未必會獲得便宜，“藥店也是渠道之一，有部分連鎖藥店，同樣存在收渠道費、周年節日推廣費問題，渠道費用、配送費用不低。而且，企業為了穩定其產品價格體系，也不會將在藥店渠道銷售的產品降價，否則將對其他渠道帶來沖擊。”

　　資深乳業分析師宋亮認為，雖然渠道簡單化會使奶粉價格便宜些，但“如果奶粉賣得比超市便宜，原有渠道就會萎縮，這是奶粉企業不愿意看到的。”他還指出，按食藥監部門的要求，目前藥店賣非藥品的面積不能大于30%，也就是說，一家藥店只能放兩三個柜臺或約10個品種的奶粉，而且每個品種可放的數目不多。